1

营销中心

（1）负责市场调查/企划工作。分区、分行业、分产品调研市场战略及市场布局，确定本年度市场策略和市场重点，为公司年度经营计划提供决策依据。

（2）根据公司经营计划，负责编制和组织实施年度销售计划。建立公司、行业、区域及个人的销售看板，按月、按季度监督年度计划的执行。

（3）负责具体销售合同（订单）的评审（工期、风险、利润等关键指标的评审）与组织实施。

（4）负责客户管理和信用风险管理。

（5）负责上游厂商、合作伙伴关系管理。

（6）负责营销收入和销售费用的管理。

（7）负责销售回款。

（8）负责营销人员队伍建设。建立具有鸿普森特色的、稳定的销售人员招聘、培训、实习、提升体系，建立稳定、精干的销售队伍。

2

技术中心

（1）负责解决方案部、交付服务部、运维服务部人员的招募、技术培训、专业考核，做好技术中心团队建设工作。

（2）根据国家的政策方针，结合公司的实际，提出公司技术的发展方向，经总经办审核通过后，拟制技术规划并组织实施。

（3）全面负责公司工程项目在售前、售中、售后实施过程中的监督、管理和指导工作。

（4）负责对公司实施项目中出现的难点重点技术问题进行及时指导、并协助解决。

（5）负责制定公司技术规范实操标准，制定项目交付服务标准流程及标准手册。

3

研发中心

（1）根据公司产品路线的战略规划，市场部市场调研的结果和客户要求制定产品开发方向，对新产品的可行性进行论证并组织实施。

（2）制定研发规范，推行并优化研发体系。

（3）部门的团队建设，定期组织团队考核、团队培训、资源调度。

（4）根据业务部门需求研发适应客户需求的产品，规划组织已有产品的改进优化。

（5）监控每个研发项目的执行过程。

（6）汇总每个项目的可重用成果，形成内部技术和知识方面的资料库。

（7）做好公司标准和专利规划，实施相关标准及申请专利，代表公司参与标准协会或者标准组织。

（8）组织对市场部和销售部人员进行新产品的培训。

（9）公司未来的业务发展的预研，如产品预研和技术预研。

4

运营中心

（1）负责建立公司的运营发展体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施。

（2）负责公司人事行政、财务、采购、商务工作的指导、监督、管理及业绩考核工作。

（3）定期向董事长提供人事行政、财务、采购及项目管理方面的报表分析为公司运营管理决策提供支持。

（4）为各业务部门做好后勤保障工作。

（5）负责公司人事行政部、财务部、采购部、商务部门的团队建设。

（6）其他管理类工作。